來源：本站
作者：文化中心管理員
發(fā)布時間：2017年08月29日
瀏覽：2160 次
強(qiáng)化培訓(xùn)是提升公司兩級經(jīng)營管理團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的重要手段。2017年即將過三分之二，公司市場營銷呈現(xiàn)出了新的變化，兩級經(jīng)營管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)如何有效應(yīng)對，持續(xù)推動市場營銷工作取得實(shí)效？8月28日，中國五冶集團(tuán)董事長、黨委書記程并強(qiáng)主持召開營銷研討會，分析當(dāng)前市場營銷形勢，對四川地區(qū)主業(yè)單位、集團(tuán)公司相關(guān)部門進(jìn)行市場營銷培訓(xùn)。公司領(lǐng)導(dǎo)朱永繁、萬明海、譚興山、程先云，公司總會計師、總工程師，四川地區(qū)主業(yè)單位、集團(tuán)公司市場營銷部、資本資金運(yùn)營部、經(jīng)營采購部負(fù)責(zé)人參加會議。
會議伊始，程并強(qiáng)結(jié)合集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型、提升、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞當(dāng)前市場營銷的重點(diǎn)工作對與會人員進(jìn)行了培訓(xùn)。程并強(qiáng)表示，一是要進(jìn)一步加大政府類項(xiàng)目特別是PPP項(xiàng)目的營銷力度。當(dāng)前PPP項(xiàng)目的政策有所收緊，加大了債務(wù)管控和金融風(fēng)險管控，但各單位要迎難而上，加強(qiáng)與政府各部門的溝通，搭建通暢的信息交流渠道，強(qiáng)化對項(xiàng)目的持續(xù)跟蹤，研究新形勢下的PPP項(xiàng)目模式，繼續(xù)做好PPP項(xiàng)目營銷。二是要抓好特色產(chǎn)品的營銷，如超高層、城市綜合體、大型場館、特大型橋梁，以及醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、金融、先進(jìn)制造、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，進(jìn)一步豐富業(yè)績、提高能力。三是要大力營銷完全競爭類項(xiàng)目，強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營管理，練好身板，敢闖市場，能闖市場，打造低成本競爭優(yōu)勢，其中尤其要加大有影響力的房建和工業(yè)項(xiàng)目的營銷力度，展現(xiàn)五冶的實(shí)力和能力。四是要加強(qiáng)大企業(yè)大集團(tuán)客戶的培育，針對大國企、大集團(tuán)等有影響力客戶的項(xiàng)目，集團(tuán)公司和各二級單位都要用好用活各項(xiàng)政策機(jī)制，提高對這些項(xiàng)目營銷的支持力度，加強(qiáng)和客戶的聯(lián)系和項(xiàng)目跟蹤，建立信息渠道，定人定點(diǎn)，落到實(shí)處，提升大客戶管理水平。五是要大力提升品牌形象，助力市場營銷。項(xiàng)目就是形象，各單位要做好項(xiàng)目管理，特別是抓好在手項(xiàng)目的質(zhì)量安全，強(qiáng)化風(fēng)險管控，抓實(shí)項(xiàng)目管理，不放過每一個細(xì)節(jié)，切勿因?yàn)樾〉募?xì)節(jié)失誤影響大局；同時，各單位在擴(kuò)張市場版圖時，不論到哪個城市，都要力爭做到該城市項(xiàng)目管理最優(yōu)，打造當(dāng)?shù)氐臉?biāo)化工地、示范工程，維護(hù)五冶的品牌形象。?
隨后，與會人員紛紛就本單位、本系統(tǒng)市場營銷工作的推進(jìn)情況，項(xiàng)目跟蹤、客戶維護(hù)等方面進(jìn)行了匯報并提出建議，程并強(qiáng)認(rèn)真聽取大家的發(fā)言，不時就關(guān)心的問題進(jìn)行詳細(xì)的詢問，并與現(xiàn)場與會人員進(jìn)行熱烈的討論。此外，針對大家提出的問題和困惑，程并強(qiáng)和與會人員一道進(jìn)行了深入的探討和分析，針對具體問題給與了詳細(xì)的解答，對困惑進(jìn)行了詳細(xì)的了解并提出了解決的辦法或改進(jìn)的建議。
在討論環(huán)節(jié)，公司董事、總經(jīng)理朱永繁提出，要抓好區(qū)域市場開發(fā)，四川地區(qū)要以成都市場為核心，著力打造云南、重慶兩大重點(diǎn)市場。要抓好大客戶開發(fā)，通過優(yōu)化大客戶管理體制機(jī)制，抓好落實(shí)，鞏固維系好已有大客戶，積極開發(fā)新客戶。PPP項(xiàng)目決不能倒退，要用創(chuàng)新的思維和辦法推動資金類項(xiàng)目的運(yùn)營和營銷，根據(jù)新形勢、新要求、新需求，研究探索PPP模式以外的新的資金運(yùn)作模式。要全力以赴提升企業(yè)信用綜合評價，各單位都要進(jìn)一步做好做優(yōu)在建項(xiàng)目管控，從嚴(yán)抓好質(zhì)量和現(xiàn)場文明施工，做好全面創(chuàng)獎，做好項(xiàng)目文化包裝，確保公司在政府信用體系平臺中名列前茅。
討論結(jié)束后，程并強(qiáng)針對交流發(fā)言內(nèi)容作出進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。一是政府類和完全競爭類項(xiàng)目必須兩手抓，兩手都要硬。針對PPP項(xiàng)目要研究新的融資模式，轉(zhuǎn)變思想，拓展合作渠道；針對完全競爭類項(xiàng)目要加大營銷力度。二是要加大提升類項(xiàng)目的營銷力度，各單位要加大對項(xiàng)目營銷的支持力度，加大對提升類項(xiàng)目的人才引進(jìn)力度，通過干好項(xiàng)目研究突破高端項(xiàng)目施工技術(shù)、組織方案等，增強(qiáng)提升類項(xiàng)目的營銷競爭力。三是做好項(xiàng)目跟蹤，建立更多更廣泛的合作渠道，尤其要進(jìn)一步拓寬政府類項(xiàng)目的合作渠道。四是把無形資產(chǎn)經(jīng)營好，不斷加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部外部的聯(lián)動，利用五冶的品牌，五冶的平臺和五冶的技術(shù)優(yōu)勢整合資源，推動大項(xiàng)目，大合作。五是把政策利用好。兩級單位經(jīng)營層要繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握公司關(guān)于市場營銷的各項(xiàng)制度和政策，吃透用活。六是要抓實(shí)項(xiàng)目營銷，公司的各項(xiàng)政策要求不能落實(shí)在紙面上，要真正撲下身子抓落實(shí)，兩級經(jīng)營管理團(tuán)隊要親自抓好重點(diǎn)事項(xiàng)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保市場營銷工作落實(shí)到位。
?。ㄍ跤蛭鳎?/span>
會議伊始，程并強(qiáng)結(jié)合集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型、提升、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞當(dāng)前市場營銷的重點(diǎn)工作對與會人員進(jìn)行了培訓(xùn)。程并強(qiáng)表示，一是要進(jìn)一步加大政府類項(xiàng)目特別是PPP項(xiàng)目的營銷力度。當(dāng)前PPP項(xiàng)目的政策有所收緊，加大了債務(wù)管控和金融風(fēng)險管控，但各單位要迎難而上，加強(qiáng)與政府各部門的溝通，搭建通暢的信息交流渠道，強(qiáng)化對項(xiàng)目的持續(xù)跟蹤，研究新形勢下的PPP項(xiàng)目模式，繼續(xù)做好PPP項(xiàng)目營銷。二是要抓好特色產(chǎn)品的營銷，如超高層、城市綜合體、大型場館、特大型橋梁，以及醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、金融、先進(jìn)制造、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，進(jìn)一步豐富業(yè)績、提高能力。三是要大力營銷完全競爭類項(xiàng)目，強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營管理，練好身板，敢闖市場，能闖市場，打造低成本競爭優(yōu)勢，其中尤其要加大有影響力的房建和工業(yè)項(xiàng)目的營銷力度，展現(xiàn)五冶的實(shí)力和能力。四是要加強(qiáng)大企業(yè)大集團(tuán)客戶的培育，針對大國企、大集團(tuán)等有影響力客戶的項(xiàng)目，集團(tuán)公司和各二級單位都要用好用活各項(xiàng)政策機(jī)制，提高對這些項(xiàng)目營銷的支持力度，加強(qiáng)和客戶的聯(lián)系和項(xiàng)目跟蹤，建立信息渠道，定人定點(diǎn)，落到實(shí)處，提升大客戶管理水平。五是要大力提升品牌形象，助力市場營銷。項(xiàng)目就是形象，各單位要做好項(xiàng)目管理，特別是抓好在手項(xiàng)目的質(zhì)量安全，強(qiáng)化風(fēng)險管控，抓實(shí)項(xiàng)目管理，不放過每一個細(xì)節(jié)，切勿因?yàn)樾〉募?xì)節(jié)失誤影響大局；同時，各單位在擴(kuò)張市場版圖時，不論到哪個城市，都要力爭做到該城市項(xiàng)目管理最優(yōu)，打造當(dāng)?shù)氐臉?biāo)化工地、示范工程，維護(hù)五冶的品牌形象。?
隨后，與會人員紛紛就本單位、本系統(tǒng)市場營銷工作的推進(jìn)情況，項(xiàng)目跟蹤、客戶維護(hù)等方面進(jìn)行了匯報并提出建議，程并強(qiáng)認(rèn)真聽取大家的發(fā)言，不時就關(guān)心的問題進(jìn)行詳細(xì)的詢問，并與現(xiàn)場與會人員進(jìn)行熱烈的討論。此外，針對大家提出的問題和困惑，程并強(qiáng)和與會人員一道進(jìn)行了深入的探討和分析，針對具體問題給與了詳細(xì)的解答，對困惑進(jìn)行了詳細(xì)的了解并提出了解決的辦法或改進(jìn)的建議。
在討論環(huán)節(jié)，公司董事、總經(jīng)理朱永繁提出，要抓好區(qū)域市場開發(fā)，四川地區(qū)要以成都市場為核心，著力打造云南、重慶兩大重點(diǎn)市場。要抓好大客戶開發(fā)，通過優(yōu)化大客戶管理體制機(jī)制，抓好落實(shí)，鞏固維系好已有大客戶，積極開發(fā)新客戶。PPP項(xiàng)目決不能倒退，要用創(chuàng)新的思維和辦法推動資金類項(xiàng)目的運(yùn)營和營銷，根據(jù)新形勢、新要求、新需求，研究探索PPP模式以外的新的資金運(yùn)作模式。要全力以赴提升企業(yè)信用綜合評價，各單位都要進(jìn)一步做好做優(yōu)在建項(xiàng)目管控，從嚴(yán)抓好質(zhì)量和現(xiàn)場文明施工，做好全面創(chuàng)獎，做好項(xiàng)目文化包裝，確保公司在政府信用體系平臺中名列前茅。
討論結(jié)束后，程并強(qiáng)針對交流發(fā)言內(nèi)容作出進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。一是政府類和完全競爭類項(xiàng)目必須兩手抓，兩手都要硬。針對PPP項(xiàng)目要研究新的融資模式，轉(zhuǎn)變思想，拓展合作渠道；針對完全競爭類項(xiàng)目要加大營銷力度。二是要加大提升類項(xiàng)目的營銷力度，各單位要加大對項(xiàng)目營銷的支持力度，加大對提升類項(xiàng)目的人才引進(jìn)力度，通過干好項(xiàng)目研究突破高端項(xiàng)目施工技術(shù)、組織方案等，增強(qiáng)提升類項(xiàng)目的營銷競爭力。三是做好項(xiàng)目跟蹤，建立更多更廣泛的合作渠道，尤其要進(jìn)一步拓寬政府類項(xiàng)目的合作渠道。四是把無形資產(chǎn)經(jīng)營好，不斷加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部外部的聯(lián)動，利用五冶的品牌，五冶的平臺和五冶的技術(shù)優(yōu)勢整合資源，推動大項(xiàng)目，大合作。五是把政策利用好。兩級單位經(jīng)營層要繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握公司關(guān)于市場營銷的各項(xiàng)制度和政策，吃透用活。六是要抓實(shí)項(xiàng)目營銷，公司的各項(xiàng)政策要求不能落實(shí)在紙面上，要真正撲下身子抓落實(shí)，兩級經(jīng)營管理團(tuán)隊要親自抓好重點(diǎn)事項(xiàng)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保市場營銷工作落實(shí)到位。
?。ㄍ跤蛭鳎?/span>
上一篇：公司中標(biāo)成都彭州市五個建設(shè)項(xiàng)目
下一篇：強(qiáng)臺風(fēng)“天鴿”來襲 中冶集團(tuán)沉著應(yīng)對