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作者：文化中心管理員
發(fā)布時間：2014年02月21日
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2月20日下午，上海有限公司在316會議室召開市場開發(fā)情況匯報會，中國五冶集團(tuán)暨上海有限公司董事長、黨委書記程并強，上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)徐永鋒、馬學(xué)森、黃德鴿、王志明、倪治壽出席會議，各二級公司、薄板事業(yè)部經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師參加會議，共商2014年營銷大計。
會上，各二級公司經(jīng)理及總經(jīng)濟(jì)師分別匯報了各單位2014年營銷工作思路和發(fā)展類、提升類、區(qū)域市場、項目部營銷及項目部所在區(qū)域市場開發(fā)情況進(jìn)行了匯報。中國五冶集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)濟(jì)師黃德鴿在聽取匯報后發(fā)言，他首先解讀了2014年有限公司營銷指標(biāo)分解情況，提出關(guān)注發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量的同時，更要關(guān)注發(fā)展的可持續(xù)性。他強調(diào)“擴張、提升式發(fā)展”“總承包部營銷”“大項目營銷”“核心市場建設(shè)”“項目部營銷”“區(qū)域市場開發(fā)”“戰(zhàn)略性客戶渠道建設(shè)”“營銷激勵”是有限公司2014年營銷工作的關(guān)鍵詞，并結(jié)合關(guān)鍵詞要求抓好編制低成本競爭指南、控制合作營銷風(fēng)險、資金項目運作、營銷團(tuán)隊引進(jìn)等5項工作。他提出營銷體系建設(shè)是今年的重點工作，總承包部要進(jìn)行機構(gòu)改革，各二級公司要充實營銷隊伍，切實加強營銷基礎(chǔ)工作。
中國五冶集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)理徐永鋒在會上指出，有限公司要實現(xiàn)穩(wěn)步快速提升式發(fā)展，營銷必須先行。他針對2014年營銷工作提出要求：一是各二級公司對營銷工作一定要思路清晰、定位準(zhǔn)確，做到心中有數(shù)；二是有限公司班子成員要積極介入營銷，充分發(fā)揮作用，落實營銷責(zé)任；三是產(chǎn)值5個億以上的大項目營銷一定要抓牢抓實，要把工作做細(xì)、做出成效，不能淺嘗輒止，要運用好政策、資源想方設(shè)法爭取勝利；四是要加強核心市場和區(qū)域市場建設(shè)，特別是大客戶市場建設(shè)；五是要進(jìn)一步加強營銷體系建設(shè)，做好基礎(chǔ)管理工作。
最后，程并強董事長作重要講話，他指出上海有限公司一定要堅定不移的走轉(zhuǎn)型、擴張、提升式發(fā)展道路，轉(zhuǎn)型、擴張、提升式發(fā)展的實質(zhì)是做大做強。擴張就是做大，提升就是做強，而實現(xiàn)做強做大就必須要尋求轉(zhuǎn)型，當(dāng)前國家投資的重點是市政和民建工程，因此僅僅守住傳統(tǒng)市場是“吃不飽”的，必須向民用、市政、房建市場轉(zhuǎn)型。結(jié)合這一目標(biāo)，他對上海有限公司提出3個方面的要求：第一，做好6項工作。一是要做大項目，要苦練內(nèi)功，加大技術(shù)儲備、提高管理能力，培育做大項目的能力，提供成套服務(wù)，形成產(chǎn)品競爭力，每個公司都要發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)品；二是做好資金運作類項目，利用資金撬動項目營銷，善于運用合作資金推動項目；三是提供增值服務(wù)，提高自身服務(wù)能力，由單純的施工，轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品+施工”“資金+施工”，根據(jù)客戶需求提供延伸服務(wù)點，以此提升競爭力，這是提升式發(fā)展的關(guān)鍵；四是加強與大客戶的合作，每個公司都要有3個以上的大客戶，這樣才能保證發(fā)展，要形成穩(wěn)定的客戶群體，重在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持長期合作關(guān)系；五是要穩(wěn)固核心市場，上海有限公司要穩(wěn)固“一百公里圈”核心市場，各二級公司都要形成各自的核心市場，既要有產(chǎn)品核心市場，又要有區(qū)域核心市場；六是合作開發(fā)類項目要慎重，要注意防控風(fēng)險，在管理上要慎之又慎。第二，要加強區(qū)域市場發(fā)展。要依托項目開發(fā)區(qū)域市場，依托投資推動區(qū)域市場發(fā)展，做到：一是尋求與政府合作類項目；二是尋求與地產(chǎn)類、投資類、政府平臺公司等大型企業(yè)合作；三是尋求市場資源合作，充分發(fā)揮央企優(yōu)勢，進(jìn)行品牌合作；四是把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)熱點，尋求重點投資市場機會。第三，要穩(wěn)固冶金市場尤其是寶鋼市場，不能顧此失彼，要充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，特別把握好寶鋼分公司和上鋼一廠、五廠搬遷項目。
程并強指出，要實現(xiàn)以上三點，必須要提升五個能力：一是提升成本控制能力，打鐵還需自身硬，只有加大成本控制力度、提高項目經(jīng)營能力，才能在低價競爭中取得勝利，2014年各公司必須有一項低成本競爭項目；二是提升項目履約能力，“現(xiàn)場”贏“市場”；三是提升延伸服務(wù)能力，包括咨詢服務(wù)能力、技術(shù)服務(wù)能力等，要把自己定位為提供總承包服務(wù)的“服務(wù)商”；四是提升運用平臺的能力；五是提升班子和團(tuán)隊的能力，特別是要加強能提供延伸服務(wù)的系統(tǒng)和項目團(tuán)隊建設(shè)，班子和項目團(tuán)隊一定要做到“學(xué)管理、學(xué)經(jīng)營、善管理、善經(jīng)營、嚴(yán)管理”，決不能自我滿足，以適應(yīng)激烈的市場競爭。他提出今年營銷工作一定要做好兩件事：一是要做實營銷，做到關(guān)系實、服務(wù)實、營銷過程實；二是要充分利用好政策。
此外，程并強在會上還強調(diào)了提高員工收入和加強“大采購”等管理工作。（彭堯）
會上，各二級公司經(jīng)理及總經(jīng)濟(jì)師分別匯報了各單位2014年營銷工作思路和發(fā)展類、提升類、區(qū)域市場、項目部營銷及項目部所在區(qū)域市場開發(fā)情況進(jìn)行了匯報。中國五冶集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)濟(jì)師黃德鴿在聽取匯報后發(fā)言，他首先解讀了2014年有限公司營銷指標(biāo)分解情況，提出關(guān)注發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量的同時，更要關(guān)注發(fā)展的可持續(xù)性。他強調(diào)“擴張、提升式發(fā)展”“總承包部營銷”“大項目營銷”“核心市場建設(shè)”“項目部營銷”“區(qū)域市場開發(fā)”“戰(zhàn)略性客戶渠道建設(shè)”“營銷激勵”是有限公司2014年營銷工作的關(guān)鍵詞，并結(jié)合關(guān)鍵詞要求抓好編制低成本競爭指南、控制合作營銷風(fēng)險、資金項目運作、營銷團(tuán)隊引進(jìn)等5項工作。他提出營銷體系建設(shè)是今年的重點工作，總承包部要進(jìn)行機構(gòu)改革，各二級公司要充實營銷隊伍，切實加強營銷基礎(chǔ)工作。
中國五冶集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)理徐永鋒在會上指出，有限公司要實現(xiàn)穩(wěn)步快速提升式發(fā)展，營銷必須先行。他針對2014年營銷工作提出要求：一是各二級公司對營銷工作一定要思路清晰、定位準(zhǔn)確，做到心中有數(shù)；二是有限公司班子成員要積極介入營銷，充分發(fā)揮作用，落實營銷責(zé)任；三是產(chǎn)值5個億以上的大項目營銷一定要抓牢抓實，要把工作做細(xì)、做出成效，不能淺嘗輒止，要運用好政策、資源想方設(shè)法爭取勝利；四是要加強核心市場和區(qū)域市場建設(shè)，特別是大客戶市場建設(shè)；五是要進(jìn)一步加強營銷體系建設(shè)，做好基礎(chǔ)管理工作。
最后，程并強董事長作重要講話，他指出上海有限公司一定要堅定不移的走轉(zhuǎn)型、擴張、提升式發(fā)展道路，轉(zhuǎn)型、擴張、提升式發(fā)展的實質(zhì)是做大做強。擴張就是做大，提升就是做強，而實現(xiàn)做強做大就必須要尋求轉(zhuǎn)型，當(dāng)前國家投資的重點是市政和民建工程，因此僅僅守住傳統(tǒng)市場是“吃不飽”的，必須向民用、市政、房建市場轉(zhuǎn)型。結(jié)合這一目標(biāo)，他對上海有限公司提出3個方面的要求：第一，做好6項工作。一是要做大項目，要苦練內(nèi)功，加大技術(shù)儲備、提高管理能力，培育做大項目的能力，提供成套服務(wù)，形成產(chǎn)品競爭力，每個公司都要發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)品；二是做好資金運作類項目，利用資金撬動項目營銷，善于運用合作資金推動項目；三是提供增值服務(wù)，提高自身服務(wù)能力，由單純的施工，轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品+施工”“資金+施工”，根據(jù)客戶需求提供延伸服務(wù)點，以此提升競爭力，這是提升式發(fā)展的關(guān)鍵；四是加強與大客戶的合作，每個公司都要有3個以上的大客戶，這樣才能保證發(fā)展，要形成穩(wěn)定的客戶群體，重在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持長期合作關(guān)系；五是要穩(wěn)固核心市場，上海有限公司要穩(wěn)固“一百公里圈”核心市場，各二級公司都要形成各自的核心市場，既要有產(chǎn)品核心市場，又要有區(qū)域核心市場；六是合作開發(fā)類項目要慎重，要注意防控風(fēng)險，在管理上要慎之又慎。第二，要加強區(qū)域市場發(fā)展。要依托項目開發(fā)區(qū)域市場，依托投資推動區(qū)域市場發(fā)展，做到：一是尋求與政府合作類項目；二是尋求與地產(chǎn)類、投資類、政府平臺公司等大型企業(yè)合作；三是尋求市場資源合作，充分發(fā)揮央企優(yōu)勢，進(jìn)行品牌合作；四是把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)熱點，尋求重點投資市場機會。第三，要穩(wěn)固冶金市場尤其是寶鋼市場，不能顧此失彼，要充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，特別把握好寶鋼分公司和上鋼一廠、五廠搬遷項目。
程并強指出，要實現(xiàn)以上三點，必須要提升五個能力：一是提升成本控制能力，打鐵還需自身硬，只有加大成本控制力度、提高項目經(jīng)營能力，才能在低價競爭中取得勝利，2014年各公司必須有一項低成本競爭項目；二是提升項目履約能力，“現(xiàn)場”贏“市場”；三是提升延伸服務(wù)能力，包括咨詢服務(wù)能力、技術(shù)服務(wù)能力等，要把自己定位為提供總承包服務(wù)的“服務(wù)商”；四是提升運用平臺的能力；五是提升班子和團(tuán)隊的能力，特別是要加強能提供延伸服務(wù)的系統(tǒng)和項目團(tuán)隊建設(shè)，班子和項目團(tuán)隊一定要做到“學(xué)管理、學(xué)經(jīng)營、善管理、善經(jīng)營、嚴(yán)管理”，決不能自我滿足，以適應(yīng)激烈的市場競爭。他提出今年營銷工作一定要做好兩件事：一是要做實營銷，做到關(guān)系實、服務(wù)實、營銷過程實；二是要充分利用好政策。
此外，程并強在會上還強調(diào)了提高員工收入和加強“大采購”等管理工作。（彭堯）
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